搶跑AI算力賽道,青云科技仍盈利艱難

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毛利率低是導致青云科技陷入虧損泥潭的重要原因。

  近日,企業級云服務商與數字化解決方案提供商青云科技發布了2023年第三季度財報。

  根據財報,青云科技的總營收為8183.77萬元,同比增長7.74%;歸母凈利潤為-4128.83萬元;扣非歸母凈利潤為-4375.16萬元。2023年前三季度,總營收為2.57億元,同比增長10.20%;歸母凈利潤為-1.23億元;扣非歸屬母凈利潤為-1.27億元。

  圖源:青云科技財報

  整體而言,青云科技已較2022年同期實現了大幅減虧,原因主要有兩個方面:一是主營業務持續加速發展,管理與運營能力穩步上升,營業成本同比減少6.71%;二是核心產品與服務均實現毛利高速增長,毛利潤為6313.87萬元,同比增長147.95%,毛利率達到24.61%,同比提升13.67個百分點。

  青云科技總裁林源表示,“從去年第四季度開始,我們的營收增速就開始加快,同期虧損有所收窄,因此三季度持續保持這個趨勢符合預期。把握既有的數字化存量市場,緊抓信創業務高增長市場,以及著力開拓AI算力增量市場的戰略布局,是公司業績上行的重要原因?!?/p>

  盡管經營業績向好,但虧損仍是青云科技無法回避的現實,從2017年至今,青云科技一直處于虧損之中,在2023年上半年財報中,青云科技坦言,云服務業務面臨激烈競爭且目前在競爭中處于劣勢地位,存在策略調整與戰略轉型的風險。由于公有云行業規模效應突出,青云科技云服務業務在市場競爭中處于劣勢地位,在規模、品牌等方面與行業領先企業均存在較大的差距,競爭壓力較大。

  青云科技,路在何方?

  虧損嚴重,夾縫求生

  青云科技最早布局混合云市場,并于2021年3月登陸上交所科創板,成為“中國混合云第一股”。

  所謂混合云,即融合了公有云和私有云,是近年來云計算的主要模式和發展方向。公有云主要是面向企業用戶,出于安全考慮,企業更愿意將數據存放在私有云中,但是同時又希望可以獲得公有云的計算資源,而混合云的優勢在于,企業可以兼顧公有云的彈性、低成本以及私有云所提供的合規性保障,最終降低成本。

  盡管踩中了風口,但青云科技的經營業績還是一言難盡。2017年至2022年,青云科技的歸母凈利潤分別為-9647.78萬元、-1.49億元、-1.90億元、-1.63億元、-2.83億元和-2.44億元,截至2023年前三季度,青云科技已經在六年多的時間內累計虧損12.48億元。

  對此,青云科技表示,近年來尚未實現盈利,主要因為公司正處于高成長期,公司加大研發投入,銷售費用等期間費用上升,目前的毛利潤貢獻不足以覆蓋期間費用,處于虧損狀態。

  事實確實如此,毛利率低是導致青云科技陷入虧損泥潭的重要原因。

  2020年至2022年,青云科技的綜合毛利率分為10.76%、4.28%和12.00%,2023年上半年綜合毛利率達到25.02%,2023年前三季度,綜合毛利率微降至24.61%,但同比提升13.67個百分點。表面上看,青云科技的綜合毛利率水平穩步上升,但如果將時間拉長則原形畢露,在2017年至2019年,其綜合毛利率分別為22.27%、11.01%和12.51%。2023年前三季度,青云科技的綜合毛利率水平才基本回到2017年的水平。

  事實上,不只是青云科技,金山云、七牛云、UCloud等云服務商均深陷虧損泥潭,比如七牛云在2021年和2022年的凈虧損分別為2.2億元和2.13億元;金山云在2019年至2023年上半年的凈虧損分別為11.11億元、9.62億元、15.89億元、26.58億元和11.07億元;UCloud在2020年至2023年上半年的凈虧損分別為3.43億元、6.33億元、4.13億元和1.88億元。

  值得一提的是,對于云服務商集體虧損的現象,需要辯證來看,在云計算行業中,初創型廠商前期虧損是常態,其往往需要通過高額虧損換取高速增長,只有業務規模提升之后,才能以規模效應修復前期虧損。

  不過,目前中國云計算市場正處于多方混戰的局面,以電信天翼云、聯通云、移動云為代表的電信企業孵化的云業務勢頭很猛,市場份額提升迅速且擁有較強的話語權,以阿里云、騰訊云、百度云、華為云為代表的科技巨頭孵化的云業務則具備技術先進、規模巨大等特點,在互聯網、科技、零售等領域處于領先地位。

  巨頭環伺之下,以青云科技為代表得中小云服務商的處境可謂困難重重,但青云科技并非沒有突圍的機會,比如如何進行差異化競爭,以及可以為客戶提供哪些關鍵價值,將是青云科技突圍的關鍵因素。

  押注AI算力服務

  青云科技的增長極在哪里?面對AI算力需求的爆發,青云科技將目光鎖定在AI領域。在林源看來,AI為云計算打開了全新的增量市場,并且會帶來一波長達十年以上的市場需求,這正是青云科技新一輪競爭的機會。

  青云科技已經嘗到了AI爆發帶來的甜頭。2023年上半年,青云科技的AI算力服務收入為2651萬元。在財報中,青云科技坦言,AI算力服務已成為公司非常重要的新增長點,上半年持續提升云服務的運營效率,優化基礎設施的投入成本,提高投資收益比,未來將把AI算力服務作為公司戰略級業務,會把核心重點資源向這一業務傾斜。

  9月19日,青云科技舉辦了以“云集澎湃算力·共筑AI新紀元”為主題的發布會,正式發布了青云AI算力調度平臺及青云AI算力云服務。

  AI算力調度平臺是一款軟件產品,它介于底層的資源層與上層的模型層之間,通過整合不同來源、類型和架構的算力資源,實現統一調度與運營,為用戶提供按需獲取和調度的服務,而AI算力云服務就是以青云為主來運營的AI算力服務。

  據悉,國家超級計算濟南中心已經成功在青云AI算力調度平臺的技術支撐下,通過一個超級計算平臺,統一管理高性能計算、云計算、人工智能計算、數據存儲備份、工業仿真計算等資源模塊,納管異構算力,運營多元算力,服務于科研計算應用、政務云應用、智慧城市應用等多元化業務。

  對于AI算力云服務,不同于巨頭選擇重金投入GPU來獲取稀缺的算力資源,青云科技采用了“輕資產”運營,以生態合作的方式共同運營AI算力。

  目前,青云科技多個智算中心建設合作項目正在推進中。同時青云 AI算力云穩定服務了包括大模型廠商在內的 AI產業客戶,實現了服務收入的突破。

  林源坦言,從收入構成來看,預計未來一至三年內,AI算力收入的占比將逐步提升,未來AI算力調度平臺一定會成為主要的營收,所有的客戶都會往AI遷移,不管是傳統客戶還是互聯網客戶,生意模式與運營模式都會由AI驅動,所以一定會成為主營的業務。

  隱憂仍然存在

  盡管青云科技的經營業績較此前已有所改善,但不容忽視的是,其仍面臨諸多隱憂。

  首先是難以把握發展趨勢,由于云計算行業技術迭代較快,創新產品和創新模式不斷涌現,推動行業產品和服務的質量不斷提升,如計算速度、系統穩定性等核心指標都有了較大提升。云計算作為技術密集型行業,產品性能和可靠性是客戶在選擇供應商時的核心考量因素,如果青云科技不能準確把握行業發展趨勢,針對性地研發技術和開發產品,導致產品性能和服務質量落后于競爭對手,或造成已有客戶流失、業務發展遲滯、市場份額下降等后果。

  其次是資金壓力,云計算市場是一個需要大量資金投入的市場,需要進行基礎設施建設和市場營銷等投入。青云科技需要不斷籌集資金以支持其業務發展,如果資金籌集不足或資金使用不當,可能會對其財務狀況產生負面影響。2023年上半年財報顯示,截至2023年6月30日,青云科技累計未彌補虧損余額為9.71億元,尚未盈利將造成青云科技現金流緊張,對資金狀況、研發投入、業務拓展、市場拓展、人才引進、團隊穩定等方面造成影響。

  最后是安全和隱私問題,云計算服務涉及到大量的數據和隱私信息,保障數據和隱私的安全是客戶非常關注的問題。如果出現安全漏洞或隱私泄露,可能會對青云科技的聲譽和客戶信任度產生負面影響,進而影響其市場份額和盈利能力。

  可見,青云科技面臨的隱憂是多方面的,需要其在不斷變化的市場環境中保持創新和靈活性,盡管AI算力服務已經成為重要的新增長點并取得了一些成就,但青云科技想要在巨頭環伺的云計算市場中分得一杯羹,恐怕還需要不斷修煉內功。


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